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    神经语言程序学（NLP）

    Neuro-linguistic programming (NLP)

    概念
    又称
    NLP、神经语言程序、身心语言程序学、神经语言程式学

    什么是神经语言程序学（NLP）？

    神经语言程序学（NLP，非自然语言处理）是 Bandler 和 Grinder 在 1970 年代观察 Perls、艾瑞克森、萨提亚等治疗师后整理的沟通与改变技术[1][2]。它主张人各偏重一种感官，配合它便能建立融洽关系[2]。

    一篇回顾统计的 33 项期刊检验

    这 33 项出自 NLP 支持者自建的研究数据库（共 315 条），只取收录于 ISI 期刊目录的期刊。

    示意图。眼动方向是 NLP 对右利手者的说法，不是研究结果；横条的分段按 9、18、6 项的比例绘制。

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    示意图。左列是 NLP 的三个核心说法，右列是对应的检验结果；下方横条按一篇回顾统计的 33 项期刊检验（支持 9 项、不支持 18 项、不确定 6 项）绘制。点按任一卡片或色段查看说明。 点按各部分查看说明
    示意图。左列是 NLP 的三个核心说法，右列是对应的检验结果；下方横条按一篇回顾统计的 33 项期刊检验（支持 9 项、不支持 18 项、不确定 6 项）绘制。点按任一卡片或色段查看说明。 保存为图片（PNG）

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    要点

    • 它认为人用视觉、听觉、动觉等“表征系统”加工经验，并偏重其中一种，偏好会从用词（如“我看明白了”）和眼动中流露[1][2]。
    • 据称右利手者往右上看是在构想、往左上看是在回忆，后来又被用来测谎。早年检验一再不支持[1][3]，2012 年三项测谎研究也一样[3]。
    • 期刊上 33 项检验中 9 项支持、18 项不支持、6 项不确定，不支持的设计更严谨；配合对方的感官用词也没有提高融洽度[1]。
    • 健康效果的系统综述只找到 10 项研究，5 项随机对照试验中 4 项与对照组无差别；作者说这是证据少而弱，不等于证明无效[2]。

    举个例子

    销售培训课上，讲师告诉阿杰：客户回答时眼睛往右上看，多半是在编。第二天王女士答复报价时往右上瞥了一眼，阿杰差点认定她在说谎；后来他读到，研究并没有发现说谎时的眼动与说真话时有什么不同[3]。

    常见误解与局限

    常见误读是把 NLP 当作有实证依据的方法，或以为凭用词和眼动就能把人分成视觉型、听觉型。一篇回顾认为，研究结果与“NLP 有实证基础”的说法相反[1]；另一篇综述指出，它的一些技巧与已有方法重叠，如“锚定”近于经典条件反射[2]。

    参考来源

    1. 1 Witkowski, T. (2010). Thirty-five years of research on neuro-linguistic programming. NLP Research Data Base. State of the art or pseudoscientific decoration?. Polish Psychological Bulletin, 41(2), 58–66. doi:10.2478/v10059-010-0008-0
    2. 2 Sturt, J., Ali, S., Robertson, W., Metcalfe, D., Grove, A., Bourne, C., & Bridle, C. (2012). Neurolinguistic programming: A systematic review of the effects on health outcomes. British Journal of General Practice, 62(604), e757–e764. doi:10.3399/bjgp12X658287
    3. 3 Wiseman, R., Watt, C., ten Brinke, L., Porter, S., Couper, S.-L., & Rankin, C. (2012). The eyes don’t have it: Lie detection and neuro-linguistic programming. PLoS ONE, 7(7), e40259. doi:10.1371/journal.pone.0040259

    最近一次对照来源核对：2026年10月28日